暧昧了这么久 携程和旅游百事通终于把“事儿”办了 旅游百事通

发布时间:2019-08-02 18:09:07 来源:上游财经 关键词:旅游百事通
旅游百事通
原文标题:暧昧了这么久 携程和旅游百事通终于把“事儿”办了
原文发布时间:2016-10-18 09:04:35
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旅游百事通

一个是火力全开,到处买买买的线上旅游一哥携程,一个是深耕线下分销渠道、优化供应链体系的王牌旅企旅游百事通,10月17日上午,在业界同行的猜测和关注中,他们终于走到了一起。上游财经-重庆商报记者获悉,从今天开始,携程的度假业务将和旅游百事通在资本、资源、渠道等战略层面上进行全面、深度合作。

暧昧了这么久 携程和旅游百事通终于把“事儿”办了

旅游百事通CEO发朋友圈预告

暧昧了这么久 携程和旅游百事通终于把“事儿”办了

10月17日,张力在朋友圈上提前“报喜”

10月17日一大早,旅游百事通CEO张力就在朋友圈低调“秀恩爱”:“一个新的征程开始,继续不断精进,早安。”并配上一株火红的花朵作为配图。随后,旅游百事通内部消息人士向上游财经-重庆商报记者独家透露,今日午间将有重大消息发布。

“携程度假业务正式与旅游百事通达成战略合作。”上午11点过,双方正式向媒体放出消息。

上游财经-重庆商报记者采访了解到,双方此次正式的战略合作将侧重在具体的业务、资源整合层面展开,而单纯的资金方面投入并不是现阶段重心。携程和旅游百事通将深度整合、利用已打通的产品库,互联互通线上线下收客渠道,集中火力研发创新营销模式,优化消费者产品体验等,将“战略投资协议”中勾勒的愿景一一落实到消费者购买的每一件旅游度假产品上。

携5000家线下门店步入携程“豪门”

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双方战略合作的“喜报”随后也对外公布

对战略投资旅游百事通,携程此举被认为是相当的物超所值。上游财经-重庆商报记者了解到,大本营位于重庆的旅游百事通,是最早打通几千家B端供应商与实体门店的旅游王牌企业,近年来的持续经营和互动,强化了其在供应链端的参与深度和对产品的把控能力。

不断修炼的“内功”在“互联网+”的产业背景下,商业想象力空前。手握全国3000多家优质供应商和5000多家线下门店资源,旅游百事通给了携程一个无法拒绝的理由。

双方此次合作的财务顾问左驭资本认为,近几年一言不和就买买买的携程,自从与去哪儿合并后,此次战略投资旅游百事通被认为是其在度假领域的最大手笔。今后,携程方面将通过旅游百事通5000多家门店来布局二三线城市:旅游百事通带着线下实体门店等“嫁妆”,正式进入携程“豪门”,共享其在资源采购、业界人脉、市场开拓等方面的优势。

双方早在两年前就“看对眼”

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2014年9月3日,携程旅行网与旅游百事通在河南签署战略合作协议

上游财经-重庆商报记者对最近三年来线上、线下旅游企业的动态追踪发现,早在2014年,全行业还在大打价格战、传统旅游将死的呼声四起时,一心想着尽快调整、转型的旅游百事通,就开始为今天的这场“婚事”进行悄然布局。

根据上游财经-重庆商报记者梳理,2014年的8月、9月、12月,旅游百事通都有较大动作,目标非常明确——直指线上合作。

2014年8月

携程和旅游百事通在重庆“密洽”,初步敲定将在营销层面达成合作。

2014年9月

携程和旅游百事通在郑州签约,后者在河南分公司的350家门店正式接入携程的门票等产品,而携程的平台也开始卖旅游百事通的部分产品。

2014年12月

旅游圈传出重磅消息,去哪儿网斥巨资战略投资重庆海外旅业(旅游百事通母公司),成为后者第二大股东。此次投资被认为是去哪儿成立以来所宣布的唯一一次国内投资。旅游百事通CEO张力彼时曾致信公司同仁称,此次合作是公司实现O2O梦想、二次创业的开始。

上游财经-重庆商报记者曾在对张力的专访中看到,其办公室的办公桌上摆放着互联网营销教父凯文凯利的一本大部头著作。尽快转型,直指线上,成了这家传统王牌旅企重铸渠道生态价值的必经之路,也是其最终得以“嫁”入携程“豪门”的感情基础。

“联姻”打造全新旅游度假新体验

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今年6月,携程和旅游百事通合作推出泰国品质游产品

对于合作后的具体打算,携程和旅游百事通的态度都十分明确:整合采购、生产、销售等环节优势资源,共同打造一个全新的旅游度假服务新模式。

“实际上就是线上平台+线下门店的模式,将产品和渠道进行对接共享,产生前所未有的化学反应。”分析人士认为,“移动互联网+旅行社门店”的服务方式正在国内兴起,携程和旅游百事通这两个细分领域的巨头,无疑率先进行了试验。

此次深度合作,不同于以往在产品库、营销等方面的浅层联手,而是以用户体验度、真实消费场景出发,借助双方“1+1>2”的产业链资源,重构产品体系。“从这套生产加工线上制作出来的旅游度假产品将不同于市面上的其他同类线路,预订购买、产品体验、售后服务等消费环节都将为消费者带来全新体验。”旅游百事通内部人士告诉上游财经-重庆商报记者,作为旅游O2O深度融合的产物,无异于共筑一艘崭新的旅游度假“航母”,其市场前景非常值得期待。

除此之外,线上线下巨头的“合体”,最先尝到甜头的当然离不开流量。携程集团高级副总裁、携程旅游CEO杨涛针对此次的战略合作表示,携程将借助旅游百事通的5000多家线下门店正式进军二三线城市,让这部分不熟悉网络的消费者也能轻松体验携程布局在线上的优质产品。同时,优质产品和流量的深度互递互送,也无疑将为旅游百事通线下的几千家门店带去稳定和粘性更强的客流。

“OTA(线上旅行商)大佬下注传统旅行社,这说明了线下的布局离不开传统门店的支撑。”刚刚被国家旅游局评为“十一”假期优质旅行社的重庆黄金假期国旅总经理刘胜卫分析认为,全行业越来越深刻地意识到“游客体验度”的重要性,巨头们的动作也在直指产品体系的重塑,从这个目的和双方的优势上来看,携程和旅游百事通的联手无疑是彼此最好的选择。

“对供应商来说肯定是喜事一桩。”重庆森林国旅是旅游百事通多年来的供应商之一,该旅行社总经理刘铭今日下午表示:“今后是‘王者通吃’的时代,双方的合作创造了旅界新高度,是时代的产物。”

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旅游百事通

旅游百事通是全国十强旅行社重庆海外旅业(旅行社)集团有限公司倾力打造的旅游连锁超市,成立于2006年,2014年全年收客量达到300万,目前占据重庆本地市场25%的份额。依托线下5000家门店及在线商城,提供超100万条周边、国内、出境游线路及酒店套餐、景点门票、签证办理等预定服务。

文/上游财经-重庆商报记者 谭亚

图片来源于网络

编辑:鱼干misa

Shirley乐乐


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