打败脉动、乐虎等大品牌,国产功能饮料排名第一,年销售超30亿元 乐虎

发布时间:2019-07-28 12:11:01 来源:壹知媒综合新闻 关键词:乐虎
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原文标题:打败脉动、乐虎等大品牌,国产功能饮料排名第一,年销售超30亿元
原文发布时间:2018-05-08 18:00:00
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近几年,中国功能饮料行业随着品类的不断增加,消费者的认可度不断提升,销售量增长迅速。2017年我国功能饮料零售更是超过400亿元。

打败脉动、乐虎等大品牌,国产功能饮料排名第一,年销售超30亿元

如此大的“蛋糕”,众多国内外企业纷纷跑来“抢食”:除了老大哥泰国红牛外,深圳老字号东鹏特饮、法国达能集团旗下的脉动、美国可口可乐旗下的魔爪及王思聪推出的爱洛在市场上随处可见,就连直销企业安利(乐虎)和香港李嘉诚(功能饮料Celsius)都没有放过这次机会...一时间,多达20种的功能饮料同台竞技,好生热闹。

虽然竞争者纷至沓来,但作为最早进入国内的一款功能饮料,老大哥红牛的市场老大地位却无人撼动,市场占有率高达80%。

争不了第一争第二。深圳老字号东鹏特饮以其独特的发展方式打败脉动、乐虎、魔爪等品牌,位居中国功能饮料品牌口碑第二。

打败脉动、乐虎等大品牌,国产功能饮料排名第一,年销售超30亿元

东鹏饮料成立于1987年,原本是深圳一家国有老字号饮料企业,以生产、销售凉茶与饮用水为主。1997年,东鹏饮料组建了专属的能量饮料青年研发团队,在承袭传统饮料研发经验基础上,成功推出了国内第一瓶能量饮料——东鹏特饮维生素功能饮料。

近年来东鹏特饮创下了华南销售支数第一、全国销量领先的辉煌战绩,成为中国饮料行业中的新贵。根据欧睿国际公开数据显示,2016年,东鹏特饮年销达到30亿元,约占全国市场份额的10.91%,位居行业第二。

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能在众多巨头围剿中杀出重围抢夺“市场第二”,东鹏特饮有着自己的成功法则:

  1. 差异化定位,走中低端市场:抛开中高端市场,走中低端市场的路子,这是东鹏特饮一开始的市场定位。

  2. 功能饮料+体育,品牌概念更深入:2017年7月中旬,在国际足球冠军杯比赛时期,东鹏特饮提出了“豪门论剑醒着拼”的运动口号。

  3. IP赞助,扩大品牌影响力:为了扩大品牌影响力,东鹏特饮赞助了多个热播电视剧和综艺节目。

  4. 线下活动,产品消费年轻化:2016年,东鹏特饮在全国14所高校举办了一场“犯困研究院”活动。

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不过,东鹏特饮2016年的销售总额却只是泰国红牛零头。作为中国功能饮料市场的“先锋”,2016年红牛销售额超过230亿,市场占有率接近80%。

所以,在未来,东鹏特饮需要更多努力去提升品牌影响力与附加值,走出自己的风格。毕竟,这场“斗牛”大战还要持续很长一段时间。


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